Personne ne l’ignore, Instagram est devenu un réseau social incontournable pour promouvoir son image de marque. Aujourd’hui, la quasi-totalité des producteurs de champagne y sont présents pour faire connaître leur domaine et créer leur propre communauté. Le risque de se fondre dans le décor est grand pour les Maisons et les vignerons, qui peinent à se différencier et à exister dans cette masse de comptes. Alors, comment faire pour sortir du lot ?
Avant de vous lancer dans la création de contenus originaux pour promouvoir vos cuvées, assurez-vous d’avoir mis en place un storytelling et une stratégie efficaces sur vos réseaux sociaux. Ces éléments vous permettront de décliner vos contenus de manière homogène et esthétique sur un réseau social où le « beau » est roi. On ne le répètera jamais assez, veillez particulièrement à respecter la loi Evin, qui impose tout de même quelques restrictions en matière de communication pour les acteurs du champagne.
Parmi les éléments sur lesquels vous allez chercher à communiquer, vos cuvées sont probablement en pole position. Si elles s’intègrent bien dans votre storytelling global, aucune raison que vos posts n’atteignent pas votre cible. Cependant, rien ne vous empêche de faire preuve de créativité pour booster un peu l’engagement sur vos publications et vous permettre de sortir du lot. Exit les posts simples qui se contentent de lister les caractéristiques du vin, place à l’originalité et à la co-création !
1-Misez sur les réels
Ces mini-vidéos de 15, 30 ou 60 secondes permettent de faire passer un message court et rapidement consommable auprès des utilisateurs de la plateforme. Créés en 2020 pour concurrencer TikTok, ils sont devenus l’un des formats les plus populaires de l’application. N’oubliez pas que les utilisateurs de ce réseau sont saturés d’informations. Vous devez donc vous montrer impactant et incisif dès les premières secondes pour capter leur attention.
Les utilisateurs d’Instagram sont en recherche permanente de contenu rapide et pédagogique, d’authenticité et de proximité. Les réels peuvent être un moyen redoutable de promouvoir vos cuvées sur Instagram à condition d’exploiter pleinement leur potentiel et d’oser passer… devant la caméra ! Si vous vous sentez prêt à parler de vos cuvées en vous adressant directement à vos consommateurs, c’est le combo gagnant.
Pourquoi ne pas créer une mini-série sur Instagram pour parler de vos cuvées ? Choisissez votre ton : sérieux, humoristique, pédagogique… À vous de voir ! Dans tous les cas, vous avez beaucoup de choses à raconter. Pour chacune de vos cuvées, créez des mini-vidéos qui parlent tantôt du terroir dont elles sont issues, tantôt de la vinification, des arômes ou encore des accords mets et vin. Privilégiez les formats courts : non seulement, ils seront plus appréciés par votre communauté, mais cela vous permettra également de produire beaucoup plus de contenu. Engagement et gain de temps garantis !
2-Construisez des partenariats
Quoi de mieux pour doubler sa visibilité que de s’associer à une autre marque ? Vous profitez d’une visibilité auprès de leur communauté, ils en profitent auprès de la vôtre.
Pour ne pas inciter directement à la consommation de champagne, prohibée par la loi Evin, vous pouvez créer du contenu en collaboration avec d’autres marques. Vous pouvez par exemple organiser un jeu-concours diffusé sur vos deux comptes avec un lot à la clé. Vos deux communautés étant tentées de participer à cette opération, vous gagnerez en visibilité auprès de prospects potentiels.
Toute l’année, les occasions de mettre en place ce genre d’opérations sont nombreuses. Vous pouvez d’ailleurs retrouver tous les événements dont vous pourriez tirer parti dans notre marronnier du Champagne 2023. N’hésitez pas à co-créer ce type de contenu avec des produits annexes comme des marques de verreries, des agences œnotouristiques, etc. Soyez vigilent et évitez de faire gagner des bouteilles !
Récemment, Instagram a même développé la fonctionnalité « Collab », qui permet à deux comptes de poster une publication commune sur leurs fils d’actualité respectifs. Les interactions sont toutes comptabilisées sur cette même publication, qui est diffusée à l’ensemble des abonnés des deux comptes. Une nouvelle opportunité de maximiser le potentiel de diffusion de vos publications !
3-Mettez vos abonnés à contribution
Vos abonnés ont choisi de vous suivre, ils aiment vos produits ou votre contenu… En somme, ils sont vos meilleurs ambassadeurs. En les mettant à contribution, vous pouvez aisément faire d’une pierre deux coups : les engager personnellement dans leur expérience de consommation avec votre marque et élargir votre audience.
Pour cela, il existe plusieurs manières de procéder. La plus simple et la plus répandue est de reposter du contenu dans lequel votre marque est identifiée, en story ou dans votre fil d’actualité. C’est une bonne initiative, mais elle peut être à double tranchant. Certes, votre nom est diffusé auprès de leur propre communauté, mais aussi auprès de la vôtre. Assurez-vous d’avoir étudié le compte et son éthique avant de repartager son contenu.
Le meilleur moyen d’engager vos consommateurs et de leur faire produire du contenu pour vous est de les engager dans une opération que vous aurez vous-même créée. Vous pouvez par exemple organiser un grand jeu-concours et demander à vos abonnés de partager des photos de leur meilleure expérience avec votre marque sur Instagram. Vous pourriez faire remporter à l’auteur de la plus belle photo une visite de votre domaine par exemple. Prenez soin de leur demander d’utiliser l’hashtag de votre marque et créez un hashtag pour votre concours (cela vous permettra de retrouver très facilement toutes les publications des participants). On parie que vous gagnerez en popularité !
4-Tirez parti des influenceurs
Il y a peu de chance que cela vous ait échappé : les influenceurs sont les experts de la promotion de produits en tout genre sur Instagram. Avant de faire appel à eux, il est nécessaire de bien les choisir et de bien cadrer le partenariat.
Soyez certain de viser la bonne cible grâce à votre influenceur pour maximiser vos chances de résultats. Prenez le temps de discuter avec lui, de lui faire connaître votre philosophie et votre domaine, sur lequel vous pouvez même l’inviter, ainsi que de lui faire déguster vos cuvées. Il doit s’imprégner de qui vous êtes pour retranscrire votre marque le plus fidèlement possible, tout en gardant sa touche personnelle bien sûr.
Travailler avec les influenceurs prend du temps, nécessite de l’investissement personnel et financier mais peut être source de retombées très positives. Étudiez bien tous ces aspects avant de vous lancer dans l’aventure, au risque de faire un flop.
5-Investissez dans les social ads
Instagram a beau proposer de nombreuses fonctionnalités et permettre à des utilisateurs qui ne vous suivent pas de tomber par hasard sur vos publications, il n’en est pas moins que son algorithme limite la diffusion de vos publications à seulement 10% de votre communauté.
Le meilleur moyen de diffuser ses publications au plus grand nombre est donc de faire de la publicité ciblée. Instagram a l’avantage de proposer de campagnes de publicités peu chères pour de plutôt bons résultats. Pensez donc à réserver un petit budget à vos social ads pour élargir la portée de vos posts. Eh oui, comme pour toute chose, il n’y a pas de recette miracle et débourser quelques euros pour être visible s’avère toujours mieux que de se contenter de quelques likes…
Si vous ne savez pas comment faire, Grappers peut vous apporter son aide ! En attendant, nous vous avons expliqué dans cet article les rouages d’une campagne pub réussie sur les réseaux sociaux. De quoi vous aider à vous inspirer !
